猛兽博物馆_第127章

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第127章

么不努力？” 一句话把萨拉问懵了。芬迪家具登陆华夏市场不是一天两天了。为什么之前一直不愠不火的，她确实无法回答。吴远接着傲然道：“事实上，如果没有曼迪菲家具打开上海的高端需求市场，芬迪家具如今还只能更多地摆在柜台上供人观赏，而不是像现在这般深入千家万户。” “所以我不明白萨拉女士，找我赔偿什么？事实上，我觉着萨拉女士不仅不应该向我追责，反而应该感谢我，甚至进一步跟我合作。” “因为对于华夏的家具市场，我是最了解的。起码比你们所谓的柏先生了解一万倍，有了我，芬迪有可能进入全国的千家万户，而不是像现在这样，仅仅为上海高端消费者所知。” 第377章他真的只是个农民企业家？吴远的一番话，连消带打。维特听得惊呆了。这就把曼迪菲高仿芬迪的侵权问题，偷换成曼迪菲带动了芬迪销量攀升这个事实。偷换概念，转移重点。这小伎俩透着华夏农民企业家的狡黠和无赖。更关键的是，先前咄咄逼人的萨拉，此时却真的在思考，在权衡。作为亚太地区的负责人，华夏市场的数据，她一直是很清楚的。事实上，这半年多以来，芬迪在华的销量攀升，让她也很意外，一度致电给柏军然表示嘉奖，同时还额外派发了不菲的奖金。现在看来，这销量攀升的时间节点，跟曼迪菲家具出现面世的时间节点，确实重合了。柏军然在揭露曼迪菲高仿芬迪问题的同时，忘记了掩盖这一点。正如华夏的一句老话，智者千虑必有一失。何况柏军然那人，距离智者，差的还很远。如此说来，芬迪在华的销量增长，确实是曼迪菲涌现之后，连带的结果。如果是这样，眼前这位朴实的华夏男人，还真不能轻易得罪。心里奠定了这个基调，萨拉面上并没有马上服软。而是进一步威胁道：“据我所知，芬迪销量虽然有所增长，但依旧不敌曼迪菲家具的销量。吴先生，这个问题如果我追究到底，那是不是意味着原属于曼迪菲家具的市场，都将被芬迪收入囊中？” 吴远依旧靠在沙发靠背上，双手拢在一起，思绪不为所动道：“萨拉女士，这个问题我不想多做讨论，因为最终的结果一定是非常令人沮丧的。” “相比之下，我更倾向于另一个思路。那就是芬迪家具全权跟我合作，打通华夏高端市场，坐上进口奢华家具品牌的头把交椅。” 耳听着胡瑶翻译完毕，萨拉悚然动容。蹭地坐直身体，连带着胸前的沟壑一阵荡漾。看得吴远一眼丁真，果然是真货。萨拉倒是顾不上这些，因为吴远提供的思路，实在是太诱人了。这正是她任职亚太地区负责人之后，想要给总部提交的一份满意答卷。总部的人总是说，华夏太穷了。但萨拉看到的是，华夏拥有十一亿人口，这个市场太大了。哪怕只是开发占据百分之一，那也是足以媲美欧洲市场的庞大体量。太诱人了。萨拉不由吞了下口水，看向吴远的目光里充满着渴望道：“吴先生，我们都知道，这不是一件容易的事。我怎么才能相信你能办到？” “当你确定要按这条思路跟我合作之后，我会向你证明的，而不是在今天这种兴师问罪的场合下。”吴远说完，端起侍应生刚才送来的美式，一口饮尽。随即起身道：“良宵苦短，萨拉女士，我就不陪你了，先走了。” 这话多少带点调戏的成分。胡瑶翻译完了，都忍不住脸红。然而萨拉听着却没啥感觉，反而觉着眼前这个农民企业家身上，也透着自由散漫的气息。等等，他真的只是一个农民企业家么？为什么自己一个博洛尼亚大学的高材生，都被他牵着鼻子走？吴远离开座位，径自去跟梁洛打招呼去了。但这并不妨碍萨拉和维特迫不及待地开始用母语交流起来。萨拉开口的第一句话，就是自己脑海里刚刚冒出的问题：他真的只是个农民企业家？对此，维特有些答非所问地道：“萨拉，他的提议，的确令人难以拒绝，我能理解。” 萨拉思忖道：“不仅如此，他不愿提起的另一条思路，深究下去，结果的确令人沮丧。” “芬迪家具不仅不能得到相应的赔偿，而且会失去曼迪菲家具这一代理渠道。更糟糕的是，曼迪菲可以选择其他国际大牌来取代芬迪，到那时，结果只会令人更加沮丧。” “所以我更加不能理解，他真的只是个农民企业家？” 维特耸耸肩道：“这都不重要了，不是吗？至少他的装修公司所做的装修方案和样式，我很喜欢。” 萨拉紧接着道：“所以即便今天我们谈崩了，你和你的领事馆依旧会和他的装修公司合作，对么？” 维特摊摊手道：“萨拉，你得知道，我和我的领事馆没有更好的选择。” 半个钟头后，柏军然坐到了先前吴远的位置。此时维特和胡瑶已经离开。萨拉也穿上了外套，没有了刚才慷慨示人的样子。 “柏，我需要知道，芬迪家具去年10月份销量下跌和11月份销量恢复的原因。” 这是萨拉最后一次给柏军然机会。希望他能诚实说出真相。柏军然却依旧在含混其词道：“尊敬的萨拉女士，你也知道，市场变化是令人始料不及的。这点波动其实，也很正常。当然11月份，我和我的同事们，的确做出了更大的努力。” “既然如此，”萨拉靠向椅背，掩饰不住眼底的失望道：“我希望，芬迪家具今年内完成华夏全国推广的目标。” 柏军然顿时急了，“萨拉女士，华夏有句古话，一口吃不成胖子。这件事根本不可能完成的。” 萨拉冷冷道：“如果你只能给我这个答案，那我必须考虑重新选择个合作伙伴了。” “别呀，萨拉女士……” 眼看着萨拉头也不回地走了，柏军然傻眼了。到底是哪里出了问题？明明只是给曼迪菲家具上点眼药，为何会殃及到自身上来？自己搬起的石头，怎么会砸到自己的脚？这不科学啊！吴远回到教职工小区的时候，蔺苗苗带着赵宝俊早已等在了楼下。一见到桑塔纳停下，俩人便从阴暗里迎上来。 “老舅，谈的怎么样？咱们得损失多少？” 吴远下了车，不答反问道：“这么晚了，你俩不回去休息，在这儿干什么？” 赵宝俊解释道：“师父，你别怪苗苗，她担心得睡不着。” 吴远瞥了大外甥女一眼，这孩子还是差几分养气功夫。不由恨铁不成钢地道：“遇到事儿先别慌，脑子一慌，你就什么都干不成，更不会想到这事儿背后还潜藏着天大的好机会。” 第378章连外国娘们都照样拿下！蔺苗苗还想追问是什么好机会，却被吴远挥挥手撵人道：“早点回去休息。” 然后极不情愿地被赵宝俊拖上了桑塔纳。吴远转身上了楼，就听对门开了门，露出付秋那张笑脸道：“吴老板回来啦？” “嗯。”吴远点头，接着问起道：“吕老哥不在家？” “嗯呐，说是在公司加班，得晚一会。”付秋解释道，“他要是在家，肯定得拉你过来喝酒了。” 吴远哈哈一笑，却把话锋一转道：“不过酒还是得少喝。” “就是就是，”这句话深得付秋心意，连忙道：“得了空，你得帮我劝劝他。” “好嘞。” 说话间，吴远打开房门，结束这次短暂的寒暄。一夜酣眠。隔天醒来，窗外的桂花树叶泛着新绿，一看就是又下雨了。如今这年头，上海的小雨也忒多了些。正刷着牙，付秋端着一盘喷香的韭菜盒子敲开了他的房门。吴远嘴里含着牙刷，边接下边道：“嫂子，不用这么麻烦的。” 付秋却忙道：“你等着哈，还有一碗豆浆，我现磨的。” 言罢，吕文清露了面，带着一脸的倦意道：“早知道吴老弟昨儿回来，说什么我也不加班，回来跟你弄两盅了。” 吴远笑道：“今晚也不迟，吕老哥，到我家来。” 吕文清当即应承道：“那就说定了。” 随即吕文清转头去洗漱了。付秋端着一碗豆浆过来，欲言又止。吴远心领神会地道：“放心吧，嫂子，我会让吕老哥少喝点的。” 付秋一脸感激道：“按理说，我一个女人家，不该对他这大教授管东管西的。可他的身子，比不了你这个大小伙子……” 一番絮叨，吴远全都笑呵呵地听着。毕竟吃了人家的韭菜盒子，喝了人家的豆浆。吃完早饭，到了公司。范冰冰、邹宁和马明琪都迫不及待地凑上来，就连于楠都露出倾听的神色。毕竟事关大家的饭碗。吴远讶然失笑道：“都这么紧张干什么？放心，公司一时半会倒不了。” 范冰冰和邹宁当即呸呸呸道：“老板，快把这话呸掉。” 马明琪却难得地当了一回明白人道：“你们紧张什么？远爷这么说，说明他有办法了。” 于是范冰冰和邹宁齐齐调转枪头道：“也不知道是谁，刚才担心得都坐不住，来回地溜达。” 马明琪连忙转移话题道：“现在最重要的是，远爷怎么说服对方的？” “睡服？”邹宁立刻抓住了盲点，啧啧道：“老板付出真不小哇。” 范冰冰一张脸刷地一下通红起来。反正睡服这个词，她是说不出口，即便是说别人也不行。马明琪强调道：“说服，不是睡服，而是多音词，在这里念睡。” 直到吴远针对性地问起道：“冰冰，各种施工规范都编写好了？” “明琪，你账都算完了？” “还有你，邹宁，师傅们的交通补贴都审核完了？” 一通敲打，全都蔫了。直到吴远径自往办公室走，几人这才想起道：“老板，事情到底怎么样了？” 吴远头也不回地道：“等着吧，应该很快就来了。” 这一等，就是一天。下班前，黄家巷为数不多的师傅们都回来了，开始吃盒饭了。吴远正和乔五爷边吃边聊时，萨拉出现了，带着垂头丧气的柏军然和一个短发女人。应该是翻译。乔五爷抬头一看，啧啧道：“这女洋鬼子，嘴巴真大。” 吴远偷偷地给乔五爷竖了个大拇指。不愧是过来人，一眼就抓住了重点。对于有容乃大的女洋鬼子来说，嘴巴大是优点。可惜吴远看不惯眼窝深陷的这一点，连带着对萨拉整个的观感都跟着下跌。与此同时，在萨拉看来，昨儿在自己面前，那般高傲、那般趾高气扬的一个男人，如今竟然如此毫无架子地，和一群工人师傅并排蹲在街边吃盒饭。看着对方蹲在人群中的样子，萨拉不仅没有半点看低，反而猛拉了一波印象分。这绝对是一个有趣的华夏农民企业家。 “怎么这个时候来了？”吴远放下吃得半半拉拉的盒饭道。果不其然，短发女人转头翻译说给萨拉听。萨拉立刻回应道：“很抱歉，冒昧打扰了。但由于涉及到道歉事宜，所以就没想到那么多。” “道歉？”吴远目光落在柏军然身上。果然是他捣的鬼么？心下了然之余，转身道：“里面请，我这边条件有限。” 公司里的范冰冰仨人一通手忙较忙。老板说会来，结果人真的来了。而且态度和之前上门兴师问罪那次，是如此的反差巨大。让人不得不怀疑，老板是不是真的睡服了对方。吴远心中没鬼，一身正气地把人让进屋，在芬迪沙发上坐下。外头一干师傅们，对着这胸大屁炸，脸蛋又靓的女洋鬼子，啧啧惊叹，连吃起盒饭来都更香了。 “老板收服黄小姐，我以为已经很牛比了。没想到现在连外国娘们都不在话下！” “可不是咋地？这外国娘们真够劲的。” “能睡上一回，也算是报了八国联军之仇了。” “闭嘴，吃饭也堵不上你们的嘴。” 乔五爷一声呵斥，议论声立刻消停下来，但拦不住师傅们的目光往萨拉身上瞄。吴远关上门，外头师傅们的议论声也消停了不少。任由范冰冰端来茶水后，方才问起道：“萨拉女士，道歉，究竟是怎么一回事？” 萨拉咬咬牙，她不相信眼前这个华夏木匠看不出来。但是，既然是寻求更大更全面的合作，那就要摆正姿态，端正态度。于是她对柏军然道：“你自己说说吧。” 接着柏军然苦哈哈地把自己从中搬弄是非的前因后果，一一说出来。总而言之，一个意思，萨拉女士完全是被蒙蔽的，所以才会对曼迪菲家具如此地不友好，甚至于要追究责任和赔偿。对此，吴远一笑而过。萨拉甩完了锅，迫不及待地问：“所以吴先生，现在可以告诉我，你怎么能让我相信，你有能力代理芬迪，打开国内市场？” 第379章不是分蛋糕，而是做大蛋糕对此吴远喝了口水。甚至很不优雅地嗦了嗦牙花子，用舌头勾掉牙缝间的一根菜梗。反正他本身就是来自农村的木匠，没必要在外国友人面前装什么大尾巴狼。再说对方也不是黄琦雅，他优雅给谁看？ “萨拉女士，不瞒您说，我除了拥有一家曼迪菲家具厂，还有一家盼盼家具厂……” 话未说完，柏军然便愕然地张大嘴巴，面向萨拉，指着吴远，神情狂热地道：“盼盼我知道，那个赞助亚运会的家具厂商，现在全国都有名！” 短发女翻译先解释了吴远的话，随即又把柏军然的话翻译过去。萨拉听着，从最初的半信半疑，到渐渐来了兴趣，最终眼里迸射出希望的光芒来。 “那么吴先生，这家盼盼家具厂成立多久了？” “90年1月份刚刚成立，当然如果算上它的前身，也不过一年零三个月。” “如果是这样的话，那么足以证实吴先生的能力。不过我还需要亲自调查，才会做出这个结论。” “随便。” 送走萨拉一行人，吴远还有时间去赶吕文清的酒局。作为处的来的睦邻，其实老吕的酒局没有早晚之说，早来一会，晚到一会，吕文清都会等，不打紧的。但吴远依旧尽量早回，不让吕文清多等。甚至由于今儿没吃饱饭，他还从楼下带了两份卤菜上来。敲开吕家房门，吕文清正穿着薄衣单衫在里头，稍微有点冷，不比付秋裹得厚实。吴远径自道：“吕老哥，不行到我那边去，也能暖和点。” 吕文清当即攥着酒瓶子，端起花生米，就跟过来了。临了还不忘回头道：“老婆，鸡蛋炒好，给我们端过来。” 到了吴远家里，空调一开，整间屋子里马上就暖起来了，吕文清再也不用抖抖索索地，身形都舒展开了。 “这段日子，因为业务的关系，我也没少喝酒。可喝来喝去，也没有和吴老弟一起时喝得痛快。” “哈哈，吕老哥贵为教授，那些人都得敬着你，弄得您也放不开。” “就是，业务就是业务。把我搞得必须端着，就忒难受。我白天在学校里端着，晚上在酒桌上端着，我能不累么？” 吴远伸手跟吕文清碰了下酒盅，也没去计较谁杯口高低，随后一饮而尽。 “吕老哥，酒逢知己千杯少呀，说得就是咱俩！”吴远正说着，就见付秋端着热气腾腾的炒鸡蛋过来，立刻补充道：“不过嫂子不让你多喝酒，也是为你好。毕竟酒这东西，对身体不好。” 付秋脸色稍霁，放下炒鸡蛋道：“你们哥俩先喝着，有事叫我。” 说完就走了。等听到对面的关门声，吕文清这才小心翼翼地道：“刚才那后面一句话，是你嫂子教你说的吧？” 吴远嘿嘿一笑：“嫂子说的没错，酒和烟一样，都对身体不好。你看我平时，非必要就不抽烟。我也不想让孩子对我的记忆，停留着满身烟味上面。” “不说这些，”吕文清摆摆手道：“现在你那边，浦东大开发收到什么消息了？” 吴远摇摇头：“还没有。” 吕文清眉头微皱道：“这事，该不会有反复吧？” 吴远失笑着，也没当真道：“不会吧。” “很难说，”吕文清唏嘘着道：“首都机场的那副泼水节的壁画你知道吧？当年老人家钦定的，没什么问题，只是艺术，成为多少老外眼中咱们国家开放的标志。” “结果呢，没到一年，就被首都机场先用轻纱遮起来，随后干脆砌墙挡住了。结果接下来的10年什么样，你也看见了……” 吴远不紧不慢地替吕文清倒满酒盅道：“这回不一样，吕老哥。” 吕文清喃喃着道：“我知道，我知道。就怕盼了这么多年，还是一场空哇。” “退一万步讲，吕老哥，咱们已经等这么多年了，还在乎这一时半会的么？” 吕文清摇摇头道：“你可以等，我不行呀。我这一把年纪了……” “吕老哥说的哪里话，吕老哥正当年。干了干了！” 一晚上，吕文清抱怨了不少，连带着酒也没少喝。吴远也没嫌烦。毕竟别人不是他，没有他这般的前后眼。生逢在这个变革的时代，难免不心生彷徨，焦虑。只是最终将吕文清扶回家的时候，面对付秋，吴远脸上有些挂不住，只能讪讪地解释道：“嫂子，不是我没有拦着，而是吕老哥心里苦，有压力。不释放出来，对身体不好。” 付秋一叹，伸手把吕文清接过去，竟然比吴远扶着还要稳当。转天是周六。这在国内还是工作日，对于西方来说，却是休息日。吴远原以为，和芬迪大牌的合作，怎么着也要等到下周工作日之后才有结果。没想到，周六下午，萨拉便单独带着个短发女翻译登门了。吴远依旧不咸不淡地接待着，即便对方换了个V领。萨拉一坐下，便开门见山：“吴先生，盼盼家具厂的宣传推广我研究过了。不得不承认，吴先生在这方面很有一套，尤其是这一套很符合贵国的风格和民情。” “但是我有一个疑问，吴先生已经拥有两个家具厂，再让我们芬迪加入进来，不怕芬迪抢占贵厂的蛋糕，加剧多个品牌间的竞争么？” 吴远点点头道：“这的确是一个很现实的问题。” 随即话锋一转：“但萨拉女士如果研究得够仔细的话，应该会注意到，盼盼家具的市场定位，其实是区别于曼迪菲和芬迪的，它们面向的是不同消费能力的客户。” “即便是同样面对中高端客户的曼迪菲和芬迪，其实也是存在细分可能的可能性。” “我把三家品牌拢合在一起，不是要让它们去分一块蛋糕，而是要把这块蛋糕做大，最终实现共赢。” 听着短发女翻译的解释，萨拉的眼神一直聚焦在吴远身上。即便此时眼前的农民是如此的桀骜不驯，不优雅，甚至还有一丝粗犷。但这都不妨碍她的眼神一点点地明亮起来。因为这个农民的论调，说到了她的心里。第380章没有人能够拒绝的潜力市场萨拉再次离开了。一如她的来也匆匆。只是大屁股扭得越发带劲，左右生风，恐怕连她自己个都没意识到。吴远透过单透的玻璃幕墙看着这一切，心中愈发笃定。没有人能拒绝华夏这个新生的超大市场。即便是崇尚自由散漫的意呆利佬，也不例外。中午吃过盒饭，躺在沙发上小憩休息。结果刚入了梦，就被范冰冰用长发撩醒了。当然她也不是故意的。实在是来了客人着急的，又推又搡间，发丝垂下来，撩到他的鼻孔耳垂，奇痒难耐才醒的。可吴远睡的正香呢，这般醒来，自然是有点起床气：“什么事？” 吓得范冰冰一屁股坐在茶几上，话都说不利索道：“那什么，维——维特先生又来了！” 吴远没好气地道：“他还有脸来？” 自然是对于对方前晚放得狠话，心存怨言。况且，这老外都不休息的么？上午是萨拉，下午是维特。今儿可是周六，又不是周一到周五。自由散漫的意呆利佬，居然也开始卷了么？这时，范冰冰期期艾艾地补充说：“他还带了个埃及人过来。” 吴远点点头，起身道：“你这领口有点低了。” “嗯，”范冰冰下意识点头，随即才明白过来，一看自己这领口，顿时一声低呼，又慌忙自己捂住。但是红霞已经飞上了脸颊。吴远拉开房门。那拒人以千里之外的表情，连翻译胡瑶都看出来了。但不妨碍维特异常热情地伸出手来道：“吴老板，能见到你真是太高兴了，看我给你带什么礼物了？” 吴远心下稍霁。知道错了，还知道带礼物来。还算是有点良心。结果左右看了看，出了个络腮胡子佬，大抵是范冰冰嘴里的埃及人，什么礼物也没有。该不会是把这个埃及人当作礼物送给自己吧？自由散漫的意呆利佬，现在都已经如此重口味了么？面对吴远的疑惑，维特却故意卖了个关子道：“吴老板，难道我不该坐下来慢慢谈么？” 吴远让开房门，把人全都让到自己办公室里坐下。且让你们先坐下。等回头这礼物不能让自己满意，全都轰出门去，一个不留。吴远拉过自己的大班椅，面对着并肩而坐的维特和埃及佬，以及旁边单人沙发上的胡瑶。等到范冰冰上好了茶水，维特这才直入正题道：“吴老板，我来介绍一下，这位是埃及领事馆的零食吉格布。” 吴远见吉格布没有伸手，便微微颔首以对。接着就听维特反问道：“所以，现在你知道我的礼物是什么了吧？” 吴远一头雾水。这意呆利谜语人，实在是可恶。不过领事馆对领事馆，莫不是埃及领事馆也入驻了启华大厦，同时需要装修？果不其然，下一刻吉格布主动道：“吴先生，其实我们埃及领事馆先看上的是17楼，没想到被贵公司捷足先登了。” 果然如此。 “所以埃及领事馆最终选择了几楼？” “16楼，在贵公司楼下。”吉格布道：“听维特说，意呆利领事馆就是贵公司设计并负责装修的，不知道我能否看一下意呆利领事馆的装修设计图纸。”