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第60章

老徐的断语,一字不落的跟李雪说了。 并没有因为我不相信,就傲慢的贬低。 否则,李雪可能真的,不会走进考场。 天才,不屑于去做,看似毫无希望的事情。 如果当时,按照我对那个卦的判断,死绝之地。 万一她信了,她没有走进考场,那便真的就是,毫无希望了。 但,按照老徐的判断,绝处可以逢生。 她全力以赴的去努力了。 哪怕只有半天的时间,哪怕书还没看完一半儿,她也竭尽所能了。 就真的有希望,抓住那一线生机。 (写这段往事,是看到前面有小可爱说,用小六壬测学业。 卦,只是一个参考。 让我们后悔的事,往往不是我们努力去做了,没结果。 而是,当时明明可以努力去拼一把,但,我们却没有那么去做。 人生,是一场经历。 往前看,不害怕。 往后看,不后悔。 成败,倒在其次。) 第244章 头像预测的原理 说回星辰的问题:为什么头像,可以看出一个人的心情和运势? 心理学有一个分支,叫图画心理学。 讲的是,通过被测试者的绘画,可以分析出他的心理状态,以及情绪和运势等等。 人,是有共情能力的。 但这个共情能力,会带有偏见和局限性。 比如。 哀莫大于心死的人,看到小朋友们蹦蹦跳跳,欢天喜地的样子,他是共情不了的。 情绪,是一种频率。 悲伤的人,和欢快的情绪,两者振频差距太大,共振不了。 从情绪心理学的角度讲,人,只能与近似的情绪,产生共鸣。 悲伤的人,不会愿意去参与,热闹活泼的场面。 他会觉得很烦。 甚至说,他会觉得那很假。 人的潜意识,会喜欢跟自己气场(情绪),近似的东西。 运势低落的人,他无意识的,就是会想去靠近安静的、暗沉的场景。 不论是头像,还是穿着打扮,都会透着一种,与自身情绪相匹配的暮气沉沉。 “哦——”星辰鼓着圆圆的嘴巴,惊在了原地,久久没再出声儿。 看着她惊讶的样子,我很想跟她说,这不过是些常识而已。 后来又想,还是算了。 等她慢慢看的多了,思维自然而然的,就会转过来的。 很多人会把预测,想象的很神秘。 其实,都是些常识而已。 预测,运用的就是这些常识。 就像很多老农民,抬头看看天,就知道明天下不下雨,比天气预报还准。 这不过也是运用的,他所知道的常识而已。 难了不会。 会了不难。 我又简单的给她点了一下,道:“阴阳,除了可以大面儿上,判断一个人的运势之外。 还可以在细节处,判断一个人的身体健康。 把九宫格,画在想要判断的头像上。 哪个格子里有阴影,对应的五脏或外在的身体部位,就容易有问题。 阴阳是要平衡的。 太亮的也不行。 过亮,会形成光煞。 也影响对应的部位。” “还能看五脏?!”星辰兴奋坏了,“快说快说,怎么看?” “琪儿的饭,马上就要做好了。 我简单的给你说一说,你拿笔和本儿,记一下。 多练习几次,就熟了。”我交代道。 “好的好的,你说我记。”星辰忙不迭的点头。 我拿出九宫图来(见图。本书需要记住的东西不多,主要就是这个图。在风水,面相,头像,八字等各方面,都能用到它。现在记不住也没关系,后面还会反复拎出来用,多见几次,就眼熟了。) 震3巽4为木,木主肝胆。 离9为火,火主心脏,心血管方面。外在也代表眼睛,头,耳朵。 兑7乾6为金,金主肺。 乾6还是男主人位,代表财库。也代表脑子,直肠,痔疮等。 坎1为水,主肾。肾为先天之本,肾受伤,身体问题会比较多。比如,手脚冰凉,男女科问题,泌尿生殖系统,高血压,糖尿病,痛风,腰痛,白血病,尿毒症等等各种肾部疾病。 艮8和坤2,五行为土。主脾胃。 艮8跟过敏相关,比如湿疹和鼻炎等等。 坤2女主人位,这里对妇科疾病也有影响。 说完了八卦,我又给她梳理了一遍思路。 “如果第一眼有感觉,就直接从完整的看。看到什么感觉,就是什么感觉。 不过这个有点儿玄,看不出来也没关系。以后有机会再详细讲。 比较容易着手。 可以从阴阳的角度,看看大面儿上的运势。 下一步看。 假如一个头像的主体,靠近左边青龙位,哪怕她看起来很温柔,思维模式也会偏男性。 反过来也一样。如果男生头像,主体靠右边的白虎位,他会偏女性思维。 看完四象,再看。比如兑7宫,五行为金,在这个宫格如果出现红色,火克金,伤呼吸系统。 再比如,很多人的头像,在右下角位置,也就是乾6宫,有个国旗。” 星辰抢答道:“国旗是红色的,五行属火。 乾6宫,五行为金。 火克金,钱被克没有了。 对吗?” “厉害啊!”我由衷的赞叹道。 星辰分析的思路清晰,有条有理,看起来状态很好。 似乎已经从迷糊中,走出来了。 我本来以为,她还需要好久,才能恢复过来。 没想到,她这么快就找回了自己。 当然,她只是用的五行,断的钱财方面。 用八卦看,这里面还有其他的意思。 (篇外:其他app的头像,圆形的多,右下角国旗的情况,还不常见。 右下角位置有国旗的,主要是微信头像。 给大家留两个小练习。 练习一:大家可以根据上面讲的情况,继续推理一下,乾6宫有红旗,除了伤财,还有伤什么。 拓展知识点: “父母”是“过去的我”,“子孙”是“未来的我”。 很多病,看似是遗传。 但遗传的,更可能是五行能量信息。 同样的能量信息,也容易在“过去的我”身上验证。 不论是头像,还是居家风水,都是既影响“现在的自己”,也影响“过去的自己”和“未来的自己”。 这就是所谓的,一个房子管三代。 头像跟风水,是一一对应的。 练习二:经得一位小可爱的同意,发他的两张头像给大家做个练习,他答应给大家做反馈。(见图) 头像1 头像2 大家能看出什么,都可以列在评论区。 大家一起练习一下。) 第245章 头像与居家风水 “吃饭啦!”琪儿吆喝道。 “来啦来啦!”我跟星辰连忙起身,去帮忙端菜。 吃饭的时候,星辰问:“头像,如果能断出来他身体有问题。 那是不是说明,他家里对应的位置,风水上,也有问题?” “厉害啊!这都被你想到了!”我惊奇于她的推理能力。 琪儿也惊讶的张大了嘴,不可思议的看向星辰道:“就我做饭这一会儿功夫,你已经可以通过头像,看到他人家里的风水布局了?!” 星辰被夸的不好意思了,低着头道:“也没那么夸张啦,就是推理而已。” 琪儿不甘心道:“不行,一会儿吃完饭,你们也得给我讲讲,到底是怎么看的。” 星辰连忙道:“那是必须的,琪儿姐辛苦了。 一会儿吃完饭,我负责给你说,我已经做好笔记了。” “这还差不多。”琪儿听星辰如此承诺,这才作罢。 还没吃几口,琪儿抬头问我道:“你明天有空吗?” 我们的行业,大部分时间,都是自由的。 我点点头道:“没什么特别的事儿,怎么啦?” “那你明天,陪我去给客户,挑件礼物吧? 帮我带个眼光。”琪儿道。 我点点头:“时间上,我倒是没问题。 只是,我上大学时的穿着,都能让老师硬塞贫困补助给我了,你想想,我是啥品味。 我这眼光,你敢参考?” 琪儿连忙改变了主意,道:“那还是算了,当我没说。” 星辰乐得差点儿喷饭。 不说以前,单单就说现在,我也是天天穿着拖鞋,去见客户。 我的品味,一直都是放在明面儿上的。 我不解地问琪儿:“你怎么会想起,让我,帮你去带个眼光呢?” 琪儿撇撇嘴道:“还不是因为她们,都没空嘛!” 合着,只是因为我闲的呗?! 问的多余,自取其辱。 星辰笑着解围道:“琪儿姐,等周末休息,我陪你去吧!” 琪儿摇摇头道:“来不及了,客户后天过生日。 明天,我自己去逛逛吧。” 客户过生日? 我们要送礼物? 这项技能,在我的认知之外。 我虚心的请教道:“你打算,给客户选什么礼物呢?” 琪儿熟门熟路道:“就是去乌节路,逛逛LV或爱马仕呗。 找个男人常用的小东西。 腰带啊,钱包啊什么的。 既不贵,品牌也拿的出手。” “LV,除了卖包包,还卖男士腰带?”我对时尚类商品,缺乏基本的常识。 琪儿挑挑眉,都懒得回答我。 看她那表情,我就知道,我问的又多余了。 我之前以为,LV就是个卖女包的。 原来,他们还有男款产品。 除了包包,还有很多其他的品类。 不过,对于给客户送礼这一块儿,确实是我的知识盲区。 我无视她的表情,继续问道:“那你为什么,会选择腰带,钱包之类的物品。 一般送礼,不都是送酒吗?” 琪儿得意道:“我是一般人儿吗?” “那是那是,”我虚心的请教道,“你选礼物的标准,是什么?” 第246章 送礼的诀窍 她也不藏着掖着,大大方方的给我解惑道:“送客户礼物,要送的有价值。 不能只是为了凑个数儿,送完就完了。 那样的话,钱就白花了。 必须,要送出效果来。 如果送酒的话,人家什么好酒没喝过。 我也没有那多的钱,去买更好的。 如果不能高档到让他念念不忘,那我送的酒,就没有特点。 我花出去的钱,目标是要让他时时记住。 对于中年的男老板来说,他们忙着搞事业,很少会注重穿着的细节。 我选的礼物,是他们的刚需。 他们却又没时间和精力,时时去关注新上市的流行款式。 我选的品牌,也对得起他们的身份,确保送了,他们会用。 小物件,价格又不贵,使用率还高。 每次用的时候,他就会想起,这是我琪儿送的……” 她一边说着,一边得意的跟我们挑着眉。 星辰崇拜道:“琪儿姐,你真的是太会了! 听起来就好贴心哦! 我要是你的客户,一定会感动死了!” 我也听的是心服口服。 她能迅速在新加坡打开市场,必然有着特殊的手段。 “你怎么会想到,这么完美的下手角度?”我问道。 她夹了一口菜,慢条斯理的嚼着,抛给我了一个眼神儿。 她这个的眼神,很简单。 翻译过来就是:这难道,不是个常识吗? 人对于自己会的东西,会下意识的觉得,是个人都应该会。 我又好奇的问琪儿道:“你刚来新加坡的时候,你的第一个客户,是怎么拿下的?” 我之所以好奇,她的第一个客户。 一是因为,万事开头难。 而琪儿的开头,比我们的都难。 因为,她的第一个客户,是一家又热门又抢手的大公司。 同样是做中介,我这么懒的人,我跟谁卷,也卷不起。 所以,我避开了所有的热门行业。 我做的客户,是他们一般都做不了的。 我的客户,基本需求的都是技术岗。我没有太多的竞争对手。 这也决定了,我们跟客户的相处模式。 我从来就没有想过,还要给客户送礼物。 我为客户提供的,是人员服务。我们是平等的合作关系。 我的意识里,没有“打点关系”这四个字。 而琪儿,刚好相反。 她的客户,都是炙手可热的最卷的行业。 她人生地不熟,又不会英文,她是怎么能拿下,那么多竞争对手都在盯着的大公司呢? 琪儿轻轻的笑道:“也不容易呢! 我约了那老板半个多月,他才答应出来吃个饭。 吃完饭后,他就开始陆陆续续的,给我订单。 他发现,我都能给他安排妥当,后面才慢慢的,越给越多。 再后来,就成了我独家的了。” 我太呆板了,从来也没请过客户吃饭,我都是在办公室,公事公办的谈。不明白吃饭这里面的道道儿,便好奇的问:“他那么大的公司,请他吃饭的人,应该很多吧? 为什么你请他吃顿饭,他就能给你订单了?” 琪儿大气的笑道:“因为,那顿饭,花了我一年的薪水!” 我跟星辰,都惊得睁大了双眼! 那是吃的什么玩意儿,那么贵。 就算我也有那个闲钱,我都不知道去哪里,找那么贵的地方。 退一步讲,就算找到了,那么贵,我也不敢走进去。 第247章 琪儿的“破圈”之路 我胆战心惊的问琪儿道:“那么贵的一顿饭,万一他吃完了,不给你订单呢? 那你不是,赔了整整一年的钱吗?” “不会!”琪儿说的很肯定。 “为什么?”我胆子小,我不敢投那么大。 那属于,倾家荡产的一顿饭啊! 琪儿自信满满道:“我不怕花钱多。 我只怕他不赴约。 有钱人,没那么闲的。 他那么大的老板,不差一顿饭。 他不会特意出来,占我一顿饭的便宜的。” 这,大概就是天分。 她握着一年的薪水,去请大客户吃一顿饭的时候,就已经能拿捏的准,对方的心理了。 而我,一直等到,别人扎着堆儿请我吃饭的时候,我才明白,她所表达的意思。 人都有恻隐之心。 请吃饭的人多了,跟谁吃,就成为了一道选择题。 怎么选呢? 这时候,选的就不是饭,而是人了。 谁更有背景,谁更有价值,谁更有特点,才会去赴谁的约。 这不是简单的去吃顿饭的事儿,而是通过这顿饭,确定未来的合作方向。 纯粹为了吃饭而吃饭,这种饭桶似的饭局,一般是不会去的。不屑于浪费时间,去占这种小便宜。 后来,我爸知道经常有人请我吃饭的时候,还特意打电话跟我说,一定要记得回请,不要占人家便宜。 我跟我爸解释,我们谁也不差一顿饭,我去吃饭,是谈合作机会。 我爸还是不能理解,反复叮嘱我,不回请,没礼貌。 这也是正常人的,思维模式。 可是,请我的我都去不完,哪里有时间回请呢。尤其对于,不爱应酬的我来说,去都不愿去,更何况张罗组织。 这个道理,琪儿在约第一个客户的时候,她就已经知道了。 不怕花钱多,只怕他不来。 只要他来了,就意味着,对方是想给合作机会的。 后面能正常接的住,这个客户就稳了。 可惜我那时候,还是怕赔了饭钱,从来也没试过,琪儿的套路。 我宁可走我自己的不卷之路。 不请客,不送礼,清净又自在。 哪怕我现在懂了那个道理,我仍然做不来。 因为,炙手可热的大客户,需要维护。 而我,是个懒人。 我跟琪儿之间,虽然说是竞争关系,但琪儿用的所有套路,对我都是知无不言。 大概,她是觉得,不想白白的跟我学。于是,她用她所会的,补偿给我。 也可能是,她觉得,说了也无所谓,反正我也学不会。 这还真的是。 知道归知道,她的套路,我一个也没用上。 琪儿在这个阶段,迅速的起飞,迅速的破圈。 迅速起飞,是因为,她发现了一个“赚钱”的捷径。 中介的规矩是,如果找的工作,雇主公司有问题,扣一半的中介费,作为申请和保险等费用,剩下的一半退还。 如果是工作没问题,工人自己违约辞职,中介费不退。辞职,需要提前一个月打招呼,否则,还需要支付一个月的违约金。 我这边,为了工人的稳定性,我的手机是7 X 24小时开机,随时处理任何问题。 有的工人上夜班,半夜11点半下班之后,会给我打电话。 也有人是上早班,凌晨四点上班。她有事儿的话,就会在上班前半个小时,也就是凌晨三点半,给我打电话。 虽然我也很无语,这些人打电话,也不过过脑子。 我可能,11点半的电话接完,刚睡下,三点半的电话,又来了。 即使这样,我睡觉也从不关机。 随时振动,随时接。 以免工人异国他乡,有事儿时,找不到人说说话。 琪儿的路,跟我恰好相反。 她的工人,来了之后,就没空再叨叨了。 等她再接电话的时候,那就是工人被送回国的时候。 新加坡的公司,请外国人,是有比例限制的。 如果一个公司,按照比例,可以请10个中国人。 合约期两年。 那这两年,我就只能赚这10个人的钱,因为名额用完了。 但琪儿的套路是,来了之后,有任何不适应,无需处理,直接退一半钱,送回去。 10个名额,每个月送一遍回去,那么两年时间,她能申请240个人过来。 哪怕,回去退一半费用,她赚的,也是正常业绩的十几倍。 回去的人,都退了一半的钱。 退的痛痛快快,绝不拖泥带水。 她在业内的名声,是很好的。 既赚了钱,又赚了名声。 无技术岗,天天换人,对雇主也没什么影响。 对琪儿来说,多赚了十几倍的钱,更是一件好事儿。 但对工人来说,拿了好几万中介费,出来溜达一圈,钱少了一半。 在这个商业闭环里,涉及到的三方面的人,有一方,是亏损方。 这个模式,对我来说,是不完美的。 共赢才是赢。 所以,哪怕我很清楚怎么玩,既能赚钱,又能赚名声。 但因为不符合我的价值观,我只是静静的,看着琪儿起飞。 很快,她就买了一栋带泳池的公寓,搬了过去。 踏上了破圈的跳板,资产直奔八位数去了。 我们这些朋友,偶尔也会去她的公寓游泳,烧烤,健身。 大家仍旧是,玩的很好。 只是,我依旧是“不开窍”,闷着头,做着我的小生意。 我曾跟她开玩笑道:“咱俩是同行,你把自己的套路,都跟我和盘托出了,放心吗?” 她无所谓的摊手道:“我的客户,白送给你,你都不要吧?” 她倒是,看的通透。 后来,她出事那段时间,真的要把客户都托付给我的时候,我还真的拒绝了。 “为什么?”她问。 她的客户规模,比我的客户,大的多的多。 “伺候不了。”我回答道,“单单你那三天两头的小礼物,我就送不明白。 没有那金刚钻,不揽那瓷器活。” 第248章 保健品的套路 我虽然还在按照自己的节奏,按部就班的做着我的工作。 没有像琪儿那样暴富。 但也比之前,在国内时赚的多的多。 我自己还是挺满意的。 钱无所谓多少,够花就行。 我又那么宅,花钱的地方也不多。 属于有钱不会花的人。 花不完的,我就给父母寄一些。 可算是实现了,来之前的梦想。赚的钱,既能够自己花,还能给父母寄。 这样的生活,我很满足。 只是,我没考虑到太远。 我没想到,我不会花钱,我父母更不会花。 他们老两口,省了一辈子,家里的馒头,吃不完的,都硬成了砖头儿了,还抱着啃,不舍得扔。 有钱了也不舍得扔。 我妈反而会教育我道:“有钱的时候,要想想没钱的时候! 你才赚了几天的钱,就想浪费粮食!” 对此,我也是无话可说。 随他们喜欢吧。 钱这个东西,很有意思。 琪儿的观点是,不怕钱花的多,就怕钱花不出去。 只要能送的出去的钱,那都是钱种子,将来能长出摇钱树来。 省吃俭用的人,则会觉得,存下来的钱,才是钱。 像我父母那样,一直攒啊攒的。 但钱,像水一样。 不是可以无限存储的。 一旦超过了堤坝,那些一口一口省下来的钱,会瞬间倾泻而出。 只留下一摊烂泥。 我后来就发现了,我们家这老头儿老太太,吃不舍得吃,穿不舍得穿。 穿着打补丁的裤衩,去买着上万块钱的保健品。 争先恐后的上赶着交钱,就怕交晚了,没有货了。 老太太告诉我,人家的产品多么多么的稀有,根本就不够卖的。一次最多能跟总部,申请200套的名额。 我就奇了怪了,都不够卖的,他还天天的到处宣传个啥。 但老头儿老太太,没见过什么套路。 一个饥饿营销,就把他们一网打尽了。 老太太还很得意的告诉我,他们遇到的,都是特别正规的渠道。 “他们是代表国家,下来给老百姓送福利的。 听课还给送鸡蛋。 只有他们这种,代表国家的组织,才会这么心系老百姓,给大家送福利。 无奸不商啊。 是不是奸商,通过送鸡

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